芯耀
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張通社 zhangtongshe.com
｜立足張江，面向上海，服務科創(chuàng)｜
被小米、美團、螞蟻搶著投！
出品 | 張通社
圖源 | 網(wǎng)絡
你或許沒聽說過商米科技，但肯定用過支付寶的“刷臉”和“碰一碰”功能！
這些在日常生活中廣泛應用的收銀設備，就來自上海的獨角獸企業(yè)——上海商米科技集團股份有限公司（簡稱“商米科技”）。
據(jù)港交所6月25日披露，商米科技向港交所提交上市申請書，德意志銀行、中信證券、農(nóng)銀國際為聯(lián)席保薦人，申報會計師為德勤。
2013年，商米科技在上海楊浦區(qū)成立，是一家從事全球智能商用硬件創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)科技公司，致力于為商用領域提供智能IoT硬件及軟硬結合的數(shù)字化解決方案，形成連接硬件制造、SaaS軟件商和商家的商業(yè)生態(tài)，促進線下門店的數(shù)字化、互聯(lián)化和智能化。
作為背靠阿里巴巴、小米巨頭的收銀產(chǎn)業(yè)鏈獨角獸，商米科技低調(diào)而迅速崛起，短短三年時間，它就成為估值10億美金的行業(yè)獨角獸，如今產(chǎn)品更是遠銷全球200多個國家和地區(qū)。
潮汕高中畢業(yè)生
在上海楊浦創(chuàng)業(yè)
林喆來自汕頭，19歲就開始創(chuàng)業(yè)，骨子里有著潮汕人經(jīng)商的DNA。
林喆的父親是清華大學的高材生，一直希望他能上清華大學，但林喆渴望自主掌控人生，不愿被既定軌跡束縛，高中畢業(yè)后便開始創(chuàng)業(yè)。
出于對電腦的興趣，林喆第一次創(chuàng)業(yè)做的便是一家電腦銷售公司，兩年后單月銷售額超過300萬，成為潮汕地區(qū)最大的零售商。但這個時候林喆開始困惑，雖然利潤不錯，單純倒賣電腦，缺乏技術含量。
1995年，中國零售業(yè)逐漸對外開放，當時國內(nèi)尚無真正的國產(chǎn)民營POS企業(yè)，市場多被IBM的POS收款機占據(jù)，其售價高達三萬八一臺，讓眾多商家望而卻步。
1996年林喆創(chuàng)建了主營DIY-POS收款機的廣東川田科技有限公司，但由于后來專利保護的不足，加之惡性競爭的出現(xiàn)，市場上開始充斥大量的假冒偽劣POS機，公司陷入困境。
2003年林喆加大POS機的研發(fā)投入，兩年的蟄伏期過后，川田成為把POS收款機遠銷到國外的中國民營企業(yè)。
2010年林喆開始關注O2O移動互聯(lián)網(wǎng)領域，并在2013年成立上海我有信息科技公司，落地上海楊浦，經(jīng)營“我有外賣”O(jiān)2O智能硬件系統(tǒng)，一年就達到外賣行業(yè)第二梯隊第一名。2014年，美團和餓了么大戰(zhàn)，2個月燒掉3億。 面對第一陣營的美團、餓了么和百度外賣，當時的外賣市場拼的已經(jīng)不是團隊的能力，而是資本。
洞察這一局勢后，林喆在2016年將公司正式更名為上海商米科技有限公司，通過智能IoT來做數(shù)字化門店，同樣可以幫商家提高運營效率。
談及為何選擇這一發(fā)展方向，林喆回憶起2007年蘋果推出第一代iPhone時，他專程前往美國購買了一臺，當時就驚嘆不已：“這就是未來，未來一定是智能設備的時代。”
但后來林喆逐漸意識到蘋果的生態(tài)是封閉的，2008年底安卓系統(tǒng)面世，他便覺得機會來了。“2013年我認識了雷軍，才知道當年他也同樣拿到了第一代的iPhone，雷軍從中看到了移動互聯(lián)網(wǎng)的未來，因而做成了今天的小米?！?/p>
正如Google聯(lián)合創(chuàng)始人Larry Page與馬云都曾提到過的“去電子商務化”，在那個電商如火如荼的年代，林喆做智能POS機的觸發(fā)點，是相信未來線上線下會一體化。
商米科技推出Ｖ1外賣接單神器便快速打開智能POS機市場，在3個月之內(nèi)公司就做到了中國安卓POS機市場的第一。
商米科技以低調(diào)而迅猛的姿態(tài)崛起，在短短三年內(nèi)便成為估值10億美元的行業(yè)獨角獸，如今產(chǎn)品更是遠銷200多個國家和地區(qū)。
8輪超5億元融資
被小米美團螞蟻陸續(xù)押注
近幾年來商米科技的每一步，都踩中商業(yè)數(shù)字化的風口。
2018年4月16日，商米科技在上?？偛颗e辦春季發(fā)布會，首次面向消費者推出了與支付寶合作研發(fā)的全球首臺刷臉支付設備。
幾日后，支付寶提出要在即將到來的五一假期在全國30家店使用這臺設備。
面對這一幾乎不可能完成的任務，商米科技頂住了壓力，加班加點，甚至員工直接從上海開車載著機器到武漢調(diào)試，最終完成了在4月30日前裝好全國30門家店設備的目標，中國由此進入刷臉支付時代。
今年，商米科技又與支付寶合作開發(fā)了“碰一碰”商用終端。“這款設備在很多商家都能看到，消費者手機解鎖后碰一碰即可完成支付?！惫井a(chǎn)研副總裁袁濤說，“設備兼容蘋果、華為、小米等各種手機且響應速度快，目前在國內(nèi)已銷售了數(shù)萬臺。”
商米科技取得的諸多成就，贏得了政府及行業(yè)的高度認可。公司先后被認定為國家級專精特新“小巨人”、上海市設計引領示范企業(yè)、工信部第七批制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)、上海市“質(zhì)量標桿”、上海“張江之星”領軍型企業(yè)、第一批上海市創(chuàng)新型總部。值得一提的是，2024年，公司更是被評為上海市重點服務獨角獸企業(yè)。
圖：企查查
在市場拓展方面捷報頻傳的同時，商米科技也深受資本市場青睞，完成8輪超5億元融資，成功吸引了小米、螞蟻金服等巨頭的投資。
據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2014年8月，商米科技獲得來自小米科技子公司金星創(chuàng)投、深創(chuàng)投、91無線CEO胡澤民的8000萬元A輪融資。2015年5月，商米科技又獲得由大眾點評、小米科技子公司金星創(chuàng)投、深創(chuàng)投投資的2億元B輪融資，同年6月，還獲得了由口袋購物微店投資的1億元B+輪融資。
轉(zhuǎn)型后的商米科技，依舊受到資本的熱捧。結合招股書來看，2017年9月，商米科技開啟C輪融資，由中民投、光速中國投資1億元。2019年1月，商米科技的D輪融資由螞蟻集團領投，農(nóng)銀國際跟投，總計數(shù)億元。同年4月，螞蟻科技又通過股權受讓及增資，投入11.88億元。
資料顯示，螞蟻科技全資子公司云鑫創(chuàng)投是商米科技的第一大股東，持股比例為29.99%；小米科技子公司金星創(chuàng)投是第五大股東，持股比例為7.78%；深創(chuàng)投是第六大股東，持股比例為6.88%。
此外，早在2018年以前，美團便通過汗?jié)稍兦娜蝗牍缮堂卓萍迹?strong>是商米科技的第三大股東，持股比例為8.20%。
500萬臺活躍終端
服務全球200多個國家
根據(jù)灼識咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，按2024年收入規(guī)模計算，商米科技已成為全球最大的安卓端商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（BIoT）解決方案提供商，占據(jù)超過10%的市場份額。據(jù)統(tǒng)計，全球200多個國家和地區(qū)、150多個子行業(yè)里，每天活躍著500多萬臺商米智能設備。
財務數(shù)據(jù)顯示，商米科技在過去三年中保持了穩(wěn)健的收入增長態(tài)勢。2022年至2024年，公司收入分別為人民幣34.04億元、30.7億元及34.56億元。其中，毛利從2023年的人民幣8.21億元增長21.5%至2024年的9.97億元，毛利率也從2023年的26.7%提升至2024年的28.9%，顯示出公司盈利能力的持續(xù)增強。
值得一提的是，目前，公司年營收已超過30億元，其中七成以上來自國際業(yè)務。
在戰(zhàn)略定位上，商米科技展現(xiàn)出清晰的業(yè)務邊界與專注度。公司明確表示，將不涉足上層軟件開發(fā)領域，而是致力于構建全球最大的商業(yè)應用市場。目前，該市場已收錄超過2萬個針對中小餐飲、零售、醫(yī)療、酒店等行業(yè)的商業(yè)軟件，應用下載量累計突破1億次。
商米科技的核心競爭力在于其底層技術創(chuàng)新能力。公司專注于為開發(fā)者打通底層鏈路，提供穩(wěn)定可靠的物聯(lián)網(wǎng)基礎設施。例如，商米科技與芯片企業(yè)合作研發(fā)的“HyperWifi”技術，具備高穿透、低延時、大量設備接入及穩(wěn)定傳輸能力，為商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應用提供了堅實的“信息底座”。
截至2024年12月31日，商米科技的解決方案已成功落地超過200個國家和地區(qū)，覆蓋全球90%以上的市場，包括全部G20國家。其業(yè)務范圍涵蓋15大行業(yè)及超過100個細分垂直領域，如餐廳、超市、運動健身、診所及物流配送等。
“借助商米科技的設備和開發(fā)平臺，很多軟件服務商順利實現(xiàn)出海。我們希望搭建朋友圈、營造生態(tài)圈，讓更多中國企業(yè)閃耀全球?！庇纱丝梢?，商米科技，在各個國家和地區(qū)、各個行業(yè)領域都有廣泛應用，正在將硬件作為開放的基礎設施平臺，助力國內(nèi)廠商走向全球。
文字 | 計蓉蓉
